أنواع التسويق العقاري | +5 عوامل للنجاح

أنواع التسويق العقاري التي يقدمها موقع عقار سكاي متعددة ومتنوعة وتساعد في تلبية كافة احتياجات السوق والعملاء في هذا المجال، وعليه نهتم بعرض تفصيلي لمفهوم التسويق العقاري، هذا بالإضافة إلى التعرف على أهم الاستراتيجيات التي يجب أخذها في الاعتبار حتى يتم الحصول على أفضل النتائج المرجوة، هذا بجانب ضرورة الاعتماد على عدد من الطرق الحديثة والمعتمدة في مجال التسويق العقاري.

أنواع التسويق العقاري

أهم أنواع التسويق العقاري هي نوعين نوفر فيما يلي أهم الفروق فيما بينهم:

• التسويق التقليدي والتي تتمثل في الإذاعة والتلفزيون واستخدام الوسائل والمنشورات والصحف اليومية منها والأسبوعية، ولا تصيب هذه الوسائل القدم مهما تطورت باقي الطرق الخاصة بالتسويق العقاري.
• التسويق الرقمي والذي يعتمد اعتماد كامل على شبكة الإنترنت وذلك من خلال إنشاء صفحة خاصة بالعقار على مختلف مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة تشتمل على جميع التفاصيل الخاصة به، وأهم ما يميز هذا النوع من التسويق هو توفير الوقت والجهد وقلة التكلفة الخاصة به.

اقرأ أيضًا:  أنواع العقارات التجارية

عوامل نجاح التسويق العقاري

سوف نتعرف على عدد من أهم العوامل التي يمكن من خلالها ضمان نجاح مختلف أنواع التسويق العقاري وهي التالي:

تحديد الفئة المستهدفة

• أول خطوات نجاح التسويق العقاري.
• يتم فيها البحث عن فئة العملاء المحتملين والتي تناسب مواصفات العقار.
• يجب مراعاة توضيح مواصفات العقار من خلال الإعلانات الخاصة به في صورة تناسب الفئة المستهدفة له.

تحديد الميزانية

• هي أهم العوامل التي يترتب عليها القيام بتحديد وسائل التسويق العقاري التي سوف تتم الاستعانة بها.
• تمنح فرصة التعرف على الأهداف والأولويات المالية التى تحدد قيمة الإنفاق.
• تساعد في إيضاح الخطة المالية التي يجب على كل من الأفراد والشركات السير عليها، الأمر الذي يجنب الوقوع في مشكلة الإفراط في الإنفاق على حملات لا توفر الغاية المطلوبة منها.
• تحديد وسيلة التسويق العقاري الأكثر فاعلية، والاختيار ما بين النوع التقليدي أو الرقمي منها.

اقرأ أيضًا: ما هو تخصص العقارات 

طرق التسويق العقاري الحديثة

كما توجد العديد من أنواع التسويق العقاري توجد طريق حديثة للقيام بعملية التسويق العقاري بفاعلية منها التالي:

مواقع التواصل الاجتماعي

• أحد أهم أنواع مواقع التواصل الاجتماعي التي يتم استخدامها في التسويق العقاري هي تطبيق الفيس بوك وتطبيق الانستجرام.
• تفيد هذه الطرق في إمكانية وصول عدد المشاهدات لإعلان العقار إلى آلاف الأشخاص خلال فترة زمنية قصيرة.
• أهم ما يجب أخذه في الاعتبار عند استخدام مواقع التواصل الاجتماعي للتسويق العقاري هو ما يلي:
  • الاهتمام بكتابة محتوى يحمل الصيغة التسويقية في طابع تفاعلي وقصير.
  • العمل على استخدام الصور بجودة عالية هذا بالإضافة إلى الاستعانة بالفيديوهات الاحترافية.
  • الحرص على الاستجابة السريعة وتوفير الرد اللازم على الاستفسارات المقترحة والتفاعل مع كافة أنواع التعليقات.

إعلانات جوجل

• تساعد عملية الإعلان عن العقار من خلال اعلانات موقع جوجل على اتساع نطاق التسويق له من خلال زيادة عدد الزائرين للموقع الإلكتروني الرسمي المرتبط بشركة العقار، مما يترتب عليه زيادة نسبة المبيعات.
• هذا بالإضافة إلى ما توفره هذه الطريقة من إتاحة فرصة الوصول إلى الفئة المستهدفة من العملاء في الوقت المناسب.
• كما يضمن وصول هذه الإعلانات لمناطق متفرقة على مستوى العالم.
• أهم ما يجب مراعاته عند الاستعانة بجوجل للتسويق العقاري هو التالي:
  • الحرص على كتابة محتوى ذو طابع إبداعي يتناسل مع محركات البحث (SEO).
  • الاعتماد على استخدام الكلمات المفتاحية الأكثر شهرة.
  • التأكد من كتابة عنوان يتميز بكونه قصير وجذاب في نفس الوقت.
  • استخدام أحدث أدوات التسويق الإلكتروني التي تساعد على تحليل محتوى المنافسين الآخرين.

الذكاء الاصطناعي

• أصبحت تقنية الذكاء الاصطناعي من أهم التقنيات التي يمكن الاعتماد عليها في مجال التسويق العقاري.
• يفيد في منح الفرصة في الحصول على خطة ورسم استراتيجية تتوافق مع الإمكانيات المالية والميزانية الخاصة بالعميل وما يتمتع به العقار من مميزات.
• كما يساهم في عمل تحليل لبيانات السوق والعملاء المحتملين وتوفير مختلف أنواع العقارات التي تتناسب مع جميع رغبات العملاء.
• يتم من خلالها تقديم إعلانات على أعلى مستوى من الاحترافية من خلال ما توفره من أدوات وأوامر مجموعة من الأوامر والأدوات المجانية منها والمدفوعة.

نشر فيديو إعلاني على يوتيوب

• يعد تطبيق اليوتيوب من أهم مواقع التواصل الاجتماعي التي يمكن خلالها التسويق العقاري بمستوى عالي من الكفاءة.
• يمكن أن يصل عدد المشاهدات التي تخص الإعلان الخاص بالعقار على اليوتيوب إلى الألف في أقل فترة زمنية ممكنة.
• يفيد ذلك في إيصال الإعلان إلى ملايين الأشخاص في مختلف المناطق المحلية منها والعالمية.
• هذا بالإضافة إلى كونه وسيلة منخفضة التكاليف عند مقارنتها مع باقي المواقع.
• أهم النصائح التي يجب أخذها في الاعتبار عند استخدام تطبيق اليوتيوب للتسويق العقاري هي التالي:
  • الحرص على كون الفيديو المستخدم قصير وفي نفس الوقت يتضمن المحتوى الهادف المرغوب فيه في مدة لا تتجاوز الدقيقتين.
  • التأكد من استخدم الوسوم والكلمات المفتاحية الفعالة والأكثر استخدامًا.
  • الاهتمام بالاستعانة بوصف جذاب للفيديو.
  • القيام بنشر الفيديو عبر مواقع التواصل الاجتماعي الأخرى.

اقرأ أيضًا: كورس التسويق العقاري مجانا

تعرفنا على أهم أنواع التسويق العقاري والتي تساعد بشكل كبير في الحصول على أفضل النتائج المرغوب فيها من العقارات بالمواصفات المطلوبة لمختلف الفئات المستهدفة من العملاء واستخدام أحدث الطرق لذلك.