أفضل كورس سيلز عقارات 2024 | نصائح ذهبية لا غنى عنها

كورس سيلز عقارات يقدم كافة التفاصيل الخاصة به موقع عقار سكاي في صورة مبسطة وسهلة تسمح بالحصول على كافة المميزات التي يقدمها الكروس في المبيعات والتسويق الخاص بمجال العقارات، حيث أصبح العمل في مجال العقارات من أهم المجالات التي يكثر الالتحاق بها نظرًا لما توفره من عائد وأرباح مجزية، لذلك يجب التمتع بجميع المهارات اللازمة لهذا العمل والتي من شأنها رفع مستوى الخبرة لدى الفرد.

كورس سيلز عقارات

يتضمن كورس سيلز عقارات التعرف على أهم المهام التي يجب أن يقوم بها مندوب العقارات وهو الشخص المعني بعمليات البيع والايجار لمختلف أنواع الوحدات العقارية وذلك بوكالة من أصحاب هذه العقارات، حيث يمثل حلقة وصل ما بين الملاك والعملاء، وأهم الأمور التي تزيد من نجاح سيلز العقارات هي التالي:

• الاجتهاد في جمع المعلومات عن الوحدات العقارية المرغوب فيها ثم التأكد من حفظها بما تشتمل عليه من بيانات ووسائط ذات صلة بها.
• الاهتمام بتفعيل التواصل مع البائعين حتى تتم الإحاطة بكل ما يخص الوحدات العقارية من مميزات ومواصفات.
• تحديد السعر المناسب للعقار والعمل على التسويق الجيد له.
• سيلز العقارات هو الممثل لأصحاب العقار في عملية التفاوض مع العملاء المحتملين.
• متابعة كافة خطوات عملية البيع وكذلك الإجراءات اللازمة حتى الانتهاء من الصفقة.
• المساهمة في تقديم المشورة المطلوبة للعملاء من خلال توضيح كل ما هو مناسب لاحتياجاتهم وإمكانياتهم.
• مناسبة السعر المحدد لعملية البيع مع كل من العميل وصاحب العقار.
• متابعة متطلبات السوق والاطلاع على كافة التغيرات وكل ما يستحدث فيه.
• العمل على توفير أنسب الحلول لمختلف أنواع المشكلات التي قد يتم التعرض إليها.

اقرأ أيضًا: أنواع التسويق العقاري

طرق التعامل مع عميل مجال العقارات

أهم ما يوفره كورس سيلز عقارات هو طرق التعامل مع عميل مجال العقارات وذلك من خلال التالي:

• الاهتمام بالعميل من خلال تلبية كافة احتياجاته وجعل مصلحة العميل في المقام الأول الأمر الذي سوف يؤدي إلى تحقيق الأرباح المرجوة.
• الحرص على سرعة الاستجابة لكافة طلبات العملاء والرد على جميع الأسئلة والاستفسارات الخاصة بهم في صورة ودية والتعامل معه كما يتم التعامل مع صديق مقرب.
• إيصال الشعور بأن الهدف الأساسي هو إحساس العميل كأنه في منزله من خلال الاهتمام بتقديم مصلحته على أي شيء آخر.
• يجب الاستماع بشكل جيد إلى كل ما يتحدث به العميل ويخص رغباته أو المشاكل التي يواجهها، حيث أن العميل هو الوحيد القادر على وصف المشكلة وعلى السيلز إيجاد الحل المناسب لها.
• الاطلاع والمعرفة التامة بكل التفاصيل التي تخص العقار المراد بيعه، حيث يزيد ذلك من ثقة العملاء في السيلز وزيادة فرص استكمال عملية الشراء.

اقرأ أيضًا: ما هو تخصص العقارات

تعريف سيلز العقارات

بعد التعرف على أهم المعلومات التي تخص كورس سيلز عقارات سوف نستعرض التعريف الخاص بـ سيلز العقارات في التالي:

• يتم تحديد التعريف العام لسيلز العقارات على أنه مختلف أنواع الأنشطة التي يتم تقديمها من خلال المتخصص في المبيعات إلى العملاء عبر عمليات البيع والشراء التي تساعد في تلبية كل متطلبات العملاء.
• أما بالنسبة لسيلز العقارات فهو الشخص الذي يقوم بجميع المهام التي تختص بعمليات البيع والشراء وفق نمط معين مرتبط بمجال العقارات.
• أهم المسميات التي يتم إطلاقها على الأفراد الذين ينتمون لقسم المبيعات العقارية رجل المبيعات العقاري وسيلز شركات التطوير العقاري وسيلز شركات السمسرة العقارية البروكرز.

اقرأ أيضًا: معلومات غريبة عن العقارات 

خطوات عمليات البيع العقاري

أهم الخطوات اللازمة لإتمام عمليات البيع العقاري بنجاح هي التالي:

• التسويق العقاري هي المرحلة الأولى في عملية البيع والتي تهتم بتوفير التسويق اللازم لمختلف أنواع العقارات المتاحة، ويتم من خلال الإعلان عنها على شبكة الإنترنت وعلى مواقع التواصل الاجتماعي المختلفة.
• جمع بيانات العملاء من أساسيات عملية البيع العقاري ويتم فيها جمع البيانات التي تخص العملاء ممن قاموا بالتسجيل من خلال الإعلانات التجارية الخاصة بالمشروع، وأهم هذه البيانات هي اسم العميل، رقم الهاتف المحمول الخاص به وطبيعة استفساره.
• توزيع بيانات العملاء والتي يجب التأكد من عدم وجود أي أخطاء بها، حيث يقوم بهذه الخطوة فريق متخصص في مجال المبيعات والتسويق وتتم عملية التوزيع على رجال المبيعات في نظام محكم.
• القيام بتوفير طرق التواصل مع العميل من خلال الهاتف يساعد بشكل كبير في توفير وسيلة للإقناع لإتمام عملية الشراء، حيث يجب امتلاك المهارة اللازمة والخبرة الكافية التي تجعل العميل يستمر فى المكالمة لمدة 20 ثانية يتم فيها إقناعه بالشراء، يجب التأكد من قيام السيلز بتعريف عن نفسه وذكر اسم الشركة بشكل مختصر يلي ذلك الرد على كافة الاستفسارات الخاصة بالعميل وتوضيح أهم العروض المتاحة.
• توفير إمكانية التواصل مع العميل بشكل مباشر وذلك فور إتمام عملية التواصل من خلال الهاتف حيث يتم الاتفاق على موعد ومقابلة العميل والعمل على بيان كافة التفاصيل الخاصة بالعقار، هذا بالإضافة إلى شرح أنظمة الدفع المتاحة.
• يلي ذلك إتمام عملية البيع من خلال الموافقة على العروض المتاحة وحجز الوحدات المرغوب فيها وإبرام العقد.

تعرفنا على أهم الأساسيات التي يوفرها كورس سيلز عقارات إضافة إلى التعرف على أهم الطرق الحديثة للتعامل مع العميل والتي تضمن نجاح عملية البيع، كما وضحنا كافة الخطوات اللازمة لذلك.