نموذج تسويق عقاري | أهم مصطلحات التطوير العقاري

نموذج تسويق عقار هناك العديد من الأشخاص الذين يسعون لتحقيق النجاح في مجال تسويق العقارات من أجل تنمية وازدهار أعمالهم، ويسعون لإيجاد نموذج تسويق عقاري يمكنهم من تحديد الخطوات الرئيسية التي يجب التركيز عليها، بهدف مساعدتهم في تحقيق أهداف شركتهم من خلال تحقيق مبيعات جيدة ووضع أهداف وميزانية وتحديد الجمهور المستهدف، وبدأت أكبر الشركات العقارية في استخدام العديد من استراتيجيات التسويق العقاري الحديثة لتطوير أعمالهم.

نموذج تسويق عقاري

الخطة التسويقية تلعب دورًا هامًا في توضيح قيمة الشركة وتحديد الإجراءات الضرورية التي يجب اتخاذها، والتي يجب أن تسهم في تحقيق الأهداف المحددة كجزء منها، والتي تشمل الآتي:

• وضع الخطة المناسبة: عندما نتحدث عن نموذج خطة تسويقية لمنتج عقاري، يجب أن نفهم أن الخطة تعتبر أساسية لنجاح النشاط التجاري في المدى البعيد والقصير، ويجب أن نؤكد على أهمية وضوح الهدف والخطوات التي يجب اتخاذها في الوقت الحالي.
• تفويض المهام: يجب أن يتضمن نموذج خطة تسويق العقار قائمة بأعضاء الفريق ومهام كل شخص، وبهذه الطريقة يمكن لصاحب العمل تغطية جميع جوانب العمل والتخلص من أي تداخلات.
• تحديد العملاء المستهدفين: تعتبر هذه الخطوة واحدة من أهم الخطوات التي يتعين علينا اتباعها لضمان النجاح في هذا الميدان، عند الحديث عن خطة التسويق العقاري، عادة ما نفكر في البائعين والمستأجرين، يجب مراعاة هوية هؤلاء العملاء عند تحديدها، لتطوير استراتيجية مناسبة لاحتياجاتهم واهتماماتهم، واختيار أسلوب التواصل المناسب وآلية تحديد المواعيد والاجتماعات.
• تحديد الأهداف العامة: ينبغي أن نفكر في وضع تشكيلة متنوعة من الأهداف العملية، الاستراتيجية، والتكتيكية، وذلك على النحو التالي:

1. الأهداف الاستراتيجية: تحدد الأهداف الاستراتيجية التي تسعى المؤسسة لتحقيقها من أجل تحقيق الأهداف العملية.
2. الأهداف التكتيكية: الوسائل المستخدمة في تنفيذ الاستراتيجيات المحددة لتحقيق الأهداف العملية.
3. الأهداف العملية: الأهداف التي تحدد لتحقيق النجاح في مجال الأعمال التجارية.

• صيانة عروض البيع: يجب أن ندرك أن عروض البيع تعتبر عامل التمييز بين الشركات المنافسة، لذا ينبغي عند وضع نموذج خطة تسويق عقاري ناجحة أن نفكر بشكل صحيح في صياغة هذه العروض بطريقة تناسب الجمهور المستهدف.
• اختيار استراتيجيات التسويق: يتطلب تحديد الاستراتيجيات الفعالة التي سيتم الاعتماد عليها في التسويق خطوة مهمة، ويتوفر العديد من الأنواع المختلفة من الاستراتيجيات التقليدية والرقمية مثل التسويق باستخدام المحتوى على الإنترنت، التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، إعلانات الصحف والمجلات، الإعلانات الخاصة بالبريد والإعلانات النشرية، قائمة العقارات المحلية الإلكترونية والورقية.
• إنشاء تقويم الخطة التسويقية: لا تكون الخطة التسويقية ناجحة إلا بوجود جدول زمني محدد يساعد في الامتثال المستمر للمواعيد النهائية، يجب تحديد هذا الجدول في التقويم الذي سيعتمد عليه، بالإضافة إلى وسيلة التنفيذ والجمهور المستهدف.
• تحديد العائد والمردود: من المعروف أن نهاية جميع النماذج في التسويق العقاري يجب أن تحتوي على المعايير التي سيتم تقييم أداء الحملة التسويقية بناءً عليها، وإذا كانت الشركة العقارية محترفة يجب الحصول على تقارير منتظمة حول هذا الموضوع.

اقرأ أيضًا: ما هو تخصص العقارات

مصطلحات مهمة في الاستثمار العقاري

يجب عليك معرفة العديد من المصطلحات الاستثمارية الهامة لفهم هذا المجال بشكل جيد، والتي تتضمن ما يلي:

• رأس المال: هو مبلغ المال المستثمر في شراء العقار.
• القيمة السوقية: هي السعر الذي يمكن بيع العقار به في السوق الحالية.
• الرهن العقاري: قرض مقدم من مؤسسة مالية إلى فرد لشراء منزل أو عقار، حيث يحق للمقرض استعادة ملكية العقار المرهون إذا كان المقترض غير قادر على سداد القرض.
• الإيجار الصافي: نوع من الإيجار يكون فيه المستأجر مسؤولاً عن جميع التكاليف المرتبطة بتشغيل العقار وصيانته بالإضافة إلى الإيجار الأساسي.
• السيولة: يشير إلى القدرة على بيع العقار وتسييله بسهولة.

اقرأ أيضًا: أنواع التسويق العقاري 

فوائد وضع نموذج خطة تسويق عقاري

يعتبر التسويق العقاري أحد أنواع التسويق الأساسية لأصحاب العقارات حيث يعمل على مساعدتهم في:

• تعزيز تسويق عقاراتهم بكفاءة وفعالية لزيادة فرص بيعها أو تأجيرها بشكل أفضل.
• يمكن الوصول بسهولة إلى مجموعة متنوعة من وسطاء العقارات، والبائعين، والمستأجرين، والعمل على تحسين سمعة العقار في المنطقة.
• تمت إضافة العديد من الميزات الخاصة في إعلان العقار لتسهيل عملية بيع العقار، ويكون الأسلوب التسويقي هو العامل الرئيسي في التمييز بين المنافسين.
• لجذب الزبائن إلى عقاراتك بشكل كبير، يجب أيضًا تطوير علاقة قوية بين البائع والمستاجر لتسهيل عمليات بيع العقارات المتعددة.

اقرأ أيضًا: كيف أبدأ التسويق العقاري

هنا نصل إلى نهاية المقال حول نموذج تسويق عقاري لمنتج عقاري بشكل مفصل، لكي يستطيع العاملون في هذا المجال فهم النقاط الأساسية النقاط التي ينبغي الانتباه إليها عند وضع تلك الخطة لتحسين العائد من الاستثمار.